銀行の住宅ローン担当者は住宅ローンのプロなのか?

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銀行の住宅ローン担当者は住宅ローンのプロなのか?

私は金融機関の住宅ローン担当者が受講する住宅ローンのテキストを書いたり、試験問題を作っています。

またときどき行員さん向け研修会の講師をすることがあります。

何故単なるFPが住宅ローンのプロに講義するのかと不思議に思われるかも知れませんが、理由があります。

それは金融機関の住宅ローン担当者は、必ずしも住宅ローン全般のプロではないからです。

話してみてわかったのですが、彼、彼女たちは自社の住宅ローンについては当然熟知していますが、他社の商品になるとほとんどご存じありません。

私は毎月数十社の住宅ローンの融資条件をチェックしているので、特定の金融機関の商品しか知らないということはありません。

おそらく住宅ローンに詳しいFPさんだったら同様だと思います。

そしてもう1つ。彼、彼女たちは住宅ローンを販売するプロだということです。

金融機関も企業ですから営業成績を上げなければなりません。毎月のノルマを達成するために頑張っています。

しかしFPには住宅ローンを売るノルマはないので、無理な返済ではないかと思うお客様には勧めないこともあります。

その点で金融機関の担当者の方にも、FP的な視点で住宅ローンを考えていただきたいので、その立場で講義をする意味はあります。

住宅ローン選びをされる場合は、金融機関や不動産業者、ハウスメーカー担当者に尋ねるのと同時に、是非FPにも相談していただきたいと思います。