先週、良い土地を探す方法をその理由も含めて書きましたが、昨日どうもイマイチわからないというお客様がいらっしゃっいましたので、再度できる限りわかりやすく書いてみます。

土地は世界に２つと同じものはありません。

仮にその土地（素晴らしく良い土地としておきましょうか）をＡ土地とします。

Ａ土地は地主さんから不動産業者（仲介業者）Ｂ社が媒介契約をもらって売り出しています。

Ｂ社はＡ土地の情報をネットには掲載していません。

さてみなさんはＡ土地にどうしたら巡り合えるでしょうか？

方法は２つ。
１．手当たり次第Ｂ社にたどり着くまで不動産業者を訪問する。
２．どこか１社信頼できる不動産業者に依頼してＢ社から情報が来るのを待つ。その業者を仮にＣ社とします。

Ｃ社はＡ土地の媒介契約を持っていないので、Ｂ社経由でＡ土地の情報をもらわなければなりません。

Ｂ社とＣ社が日頃情報交換をしている仲なら、意外に早くＡ土地の情報が入るかも知れません。

しかし愛知県内だけでも不動産業者は５５００社ほどあります。Ｃ社がＢ社からＡ土地情報をもらえる可能性は相当低いと思った方が良いでしょう。

また、みなさんが仮にＡ土地の情報をＢ社からもらえた場合でも、Ｂ社の担当者がどうしても気に入らない人だったとしたらどうなるでしょうか？

Ｂ社からは買いたくないから、Ｃ社や他のＤ社に行って「Ｂ社が媒介を持っているＡ土地を買いたいのですが。」と言ってもＢ社を外してＡ土地を買うことはできません。

ここが「土地は２つと同じものはない」という重要な点です。

日常品や電化製品なら「ヤマダ電機は嫌いだから、地元の親切丁寧な吉田電気で買いたい。」と言っても、価格は違うかもしれませんが、できないことはありません。

しかし土地はそうは行かないのです。

Ａ土地はＢ社を通さないと買えないし、そうでなければＢ社から情報を得たＣ社なりＤ社からしか買えないのです。

結論。Ｂ社でもＣ社でもＤ社でも良いので、Ａ土地の情報を得られる業者に出会うまで業者訪問をするしかありません。

また気に入らないからと言っても、Ｂ社の担当者を外して買うこともできません。

教訓
１．できる限りたくさんの不動産業者を訪問する。
２．その業者の担当者と仲良くする。下手に出る必要はありませんが、土地探しに関しては「お客様は神様です」はありません。

ご理解いただけましたでしょうか？