ここまで現在の不動産市場で土地探しをするのは大変なので、できるだけ仲介業者をたくさん訪問して人間関係を作ることが必要ですと書いてきました。

なぜ日本の不動産市場では、こんなにも土地探しが難しいのでしょうか？

アメリカの不動産制度を参考に解説してみます。

アメリカで土地を売り出す場合、（と言ってもアメリカでは土地はただみたいなもので、建物が建って初めて価値が出ると考えられているので、日本のように土地探しをする人はほとんどいません。しかし、それでは話にならないので、仮にアメリカで土地探しをするとしたら・・・）仲介業者に依頼することは同じです。

ただしアメリカの仲介業者は、売主・買主双方から仲介手数料を受け取る日本で言うところの「両手取引」は原則として禁止されています。

また売却依頼を受けた土地情報は、ＭＬＳというリストに掲載され、他の業者も見ることができます。そのため広範なエリアから早く買主を探すことができるのです。

買主も何軒も不動産屋さんを訪問する必要はなく、信頼できる業者１社に任せておけば情報が入ります。

中にはオークションにかけられる物件もあるので、売主も買主も納得の価格で売買することができます。

日本の場合はほとんど逆です。

売却の依頼を受けた（媒介契約）業者は、本来ならレインズというＭＬＳのようなリストに登録しなければなりませんが、多くの物件が登録されていません。（法律上義務とされているにもかかわらず、です）

媒介を受けた業者は、自分で買主を探せば「両手取引」になるので、できるだけ情報をオープンにせず、抱え込んで買主が現れるのを待つ訳です。

仮に売買が成立したとしても、価格情報もほとんど公開されないので、売主は「安く売ってしまったかなぁ？」と考え、買主は「高過ぎたかな？」と疑心暗鬼になるのです。

これが実情で、残念ながら日本の土地取引は売主・買主の幸せのためにあるのではありません。

したがって本当に良い土地を探すには、こうした日本の不動産制度を知った上で、上手に使いこなすしかないのです。